对话东杰智能

智能制造物流系统国际化优势布局可转债11月4日上市###

物流在当今社会成为经济发展不可或缺的一部分，如何提升物流的效率？实现信息化、自动化、智能化是众多物流企业在为之努力的。本次，同花顺专家团专访了智能制造物流系统的领先企业东杰智能（.SZ）副总经理、董事会秘书张新海先生，聊一聊东杰智能的国际化布局及未来发展战略。

嘉宾介绍：张新海东杰智能科技集团股份有限公司（.SZ）副总经理、董事会秘书

访谈明细：

（一）

同花顺专家团：公司是国内领先的智能制造综合解决方案提供商，能否请您对公司先做个简单介绍？

董事会秘书张新海：公司成立于年，总部位于山西省太原市，公司于年6月30日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，是国内先进的智能物流装备制造商，公司产品融合了5G、大数据、人工智能等先进技术，构建了全流程“物流+信息流”的整体解决方案，致力于提升国内大市场的运转效率和制造业价值创造效率。

公司始终坚持创新驱动发展，共计取得各项专利余项，软件著作权40余项，拥有国家企业技术中心1个、省级科研平台2个、入选《智能制造系统解决方案供应商规范条件》企业名单，拥有智能仓储级搬运设备山西省重点实验室，是山西省物流装备研究生教育创新中心，多次获得省级科技进步奖和行业奖项。

公司深耕智能物流装备行业27载，已实施项目余个，业务覆盖汽车、新能源、白酒、冷链、医药、集装箱、电商、快消品、家居、3C电子、钢铁、铝业、工程机械、日化等行业，积累了丰富的项目工程经验和客户资源，具有国内领先的行业地位和较强的行业竞争优势。公司已成为宁德时代、国轩高科、奔驰、宝马、大众、京东、稳健医疗、国药、华润、伊利、青岛啤酒等客户的智能物流系统供应商，为40余家全球强客户提供产品服务。

公司业务属于国家重点支持、鼓励发展的先进制造领域，市场规模较大，应用前景广阔。

公司的智能物流输送系统综合了自动化、电气控制、软件管理等技术，在生产过程中控制物料或产品在指定的方位、时间以指定的速率完成输送，主要应用于汽车整车及零部件、工程机械等多个行业的生产自动化领域。

智能物流仓储系统综合了自动化控制、自动输送、自动分拣、货物自动录入、货物信息管理及查验诸多功能，可实现仓库内货物的物理运动及信息管理业务的自动化及智能化，广泛应用于新能源、光伏、食品饮料、电子商务、化工、烟草、医药、冶金、冷链等各个领域。公司智能涂装系统主要应用于整车车身涂装工序中。

公司的智能立体停车系统立足于解决城市发展停车难的问题。公司拥有目前市场上广泛应用智能停车库的生产资质，已开发销售包括塔式、仓储式、升降横移式、简易升降式、巷道堆垛式、多层循环式等多种形式的智能立体停车系统产品。

（二）

同花顺专家团：请介绍一下公司具备哪些竞争优势？

董事会秘书张新海：第一，战略层面，公司具备战略以及公司治理的优势。公司本身拥有30年成熟的生产管理和组织经验，国资控股后，恒松资本为公司引入了国际水平的经营理念，在管理、流程梳理方面，以及it系统、财务系统方面进行了综合赋能，公司内部治理水平得到进一步提升。

第二，业务层面，公司作为国内智能成套装备行业优秀供应商之一，公司以创新驱动发展战略为指引，推动新技术在行业中广泛应用，经过近三十年的技术革新和经验积累，公司完成了多个项目，覆盖10余个行业，凭借大量与下游各行业龙头企业成功的合作经验，已经在国内建立了良好的品牌和客户优势。

第三，成本层面，公司产品自制率高、产能大。对标日本大福的发展历程，公司定位于核心设备，可保障项目高质量交付，公司的堆垛机、穿梭车、提升机、托盘输送机、AGV小车等硬件设备产品体系，以及仓储管理系统（WMS）、设备控制系统（WCS）、设备调度系统（TMS）、生产管理系统（MES）等核心软件系统均可自主研发、设计和生产。硬件设备和软件系统的全方位布局既可以保障系统运营的协同性，又可以保障售后服务标准，有利于提升集成的综合竞争实力。

第四，海外市场层面，公司自年开始布局海外市场，公司在欧洲及东南亚均设有业务机构，在美国、德国、墨尔本、波兰、俄罗斯、澳大利亚、日本、泰国、新加波、伊朗、伊拉克等多个国家和地区均有标杆项目落地，熟悉海外地区实施规则，具备高质量交付能力。

（三）

同花顺专家团：了解到公司有比亚迪汽车、吉利汽车、宁德时代、国轩高科等客户，请董秘介绍一下，公司在新能源领域的布局是怎么样的?怎么看待这个市场发展趋势？

董事会秘书张新海：公司的智能物流系统已经覆盖新能源汽车、新能源电池、光伏、储能等多个行业领域。

全球新能源汽车销量增长强劲将带动新一轮产能建设高峰，智能物流输送系统和智能涂装系统产品方面，智能生产系统作为汽车工厂的重要环节，需求也同步相应增长，整体具备广阔的市场前景；同时，新能源汽车产销的快速增长、动力电池装机量的不断攀升以及“虚拟电厂”的建设，也将推动动力电池及储能企业加速扩产，公司智能仓储系统解决方案也面临着确定的市场发展机遇。

公司已将新能源产业作为战略布局的重点行业，公司以客户需求为导向，持续提升在智能物流系统的研发及投入。当前公司产品得到了国内外头部汽车企业、新能源汽车企业、头部动力电池、光伏储能客户的高度认可，已经与宁德时代、国轩高科、比亚迪、锦浪科技、小鹏、吉利、威马、北汽新能源、江铃新能源等众多新能源客户建立合作关系。

（四）

同花顺专家团：公司近期中标1.88亿元3PL物流中心项目，之前也曾公告中标马来西亚2亿FN项目，德国奔驰、奥迪项目也都是上亿的大单，请问未来新能源汽车份额提升和制造业升级的预期下，您觉得对贵公司的海外物流业务是否可以起到利好作用？

董事会秘书张新海：公公司从年进行国际化布局，经过与国际知名集成商的充分竞争，目前公司自19年在海外市场已实施30多个标杆项目，获得了汽车、电商、物流、食品、石化、轮胎等多个行业的标杆客户，持续与包括奔驰、奥迪、PSA、万邑通、米其林及当地市场top3的企业保持多年合作，形成了一定的品牌美誉度。

公司的产品质量已达到或接近国际先进水平，公司搭建了专业化、体系化的海外技术与实施团队，熟悉海外地区法律及监管规则，同时公司还可以充分发挥本土企业在沟通、运输成本及售后服务等方面所具备的优势，具备市场竞争力。公司长期看好国际市场机会，希望随着全球新能源汽车份额提升和制造业升级，东杰智能在海外的品牌影响力能够进一步扩大。

（五）

同花顺专家团：公司当前大客户有哪些？

董事会秘书张新海：公司产品广泛应用于汽车整车及零部件、工程机械、物流仓储、食品饮料、电子商务、化工、烟草、医药、冶金等各个领域。

公司近期国内大客户包括稳健医疗、中联重科股份有限公司、江苏今世缘酒业股份有限公司、启征新能源汽车（济南）有限公司、江苏永钢集团有限公司、马钢集团控股有限公司、斯迪克新型材料（江苏）有限公司（创业板上市公司斯迪克（.SZ）全资子公司）、广东瑞庆时代新能源科技有限公司（创业板上市公司宁德时代（.SZ）全资子公司）、三一建筑机器人（西安）研究院有限公司、威马汽车科技集团有限公司等；以及FMMHOUSE、FNHoldingsBHD、DaimlerAG.、德国奥迪、泰国米其林轮胎公司等海外知名公司。

（六）

同花顺专家团：公司的毛利率水平较高，请问是否能够一直持续？波动主要是什么因素导致的？

董事会秘书张新海：公司的毛利率水平较高，得益于公司核心软件自主开发、硬件产品自制率较高、生产成本及供应链管理能力、生产管理能力、项目管理能力等综合实力；

智能物流行业的产品为大型、非标准、定制化的智能物流成套设备，根据客户对用途、性能要求的不同，进行定制化的设计、生产、安装调试，单个项目由于中标价格、客户行业、执行进度、产品附加值等因素的不同，项目间的毛利率水平具有差异性。

为了尽量防范毛利率波动风险，公司会根据境外业务形成的应收账款，研究并实施适当的外汇套期保值计划，避免因汇兑损益对公司利润造成侵蚀；公司一直在跟踪海外高毛利率业务机会；

若本次可转债顺利发行，公司将有1.6亿元补充流动资金，可偿还利息较高的有息负债，直接可以大幅降低财务费用，可转债募集资金可以有效解决财务费用较高问题。

（七）

同花顺专家团：公司近期发行了可转债，能否介绍一下其主要用途？未来是否有更多的融资计划？

董事会秘书张新海：公司本次向不特定对象发行可转债的募集资金不超过人民币57,.00万元（含本数），扣除发行费用后将用于数字化车间建设项目、深圳东杰智能技术研究院项目及补充流动资金。

（1）数字化车间建设项目的实施将扩充公司智能物流仓储系统业务的生产能力，同时大幅度升级公司生产线的自动化、智能化程度，增强公司核心竞争力，推动战略目标的实现。

（2）深圳东杰智能技术研究院项目通过建设智能装备研究所、人工智能及算法研究所和工业互联网研究所等内容，对公司核心产品进行技术升级，并进一步拓展现有产品、服务体系，把握智能制造及工业互联网的重大发展机遇，帮助公司实现跨越式发展。

（3）补充流动资金，有利于促进公司积极稳妥布局相关业务，提升盈利水平及市场竞争力，推动公司业务持续健康发展。

后续如有融资计划，我们将严格依照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。

（八）

同花顺专家团：公司本次发行可转债的信息请概述一下，以方便投资人了解。

董事会秘书张新海：感谢您对公司转债发行的

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